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亿百体育官网巨头对决女性运动市场(组图)

2022-06-22 00:07:25

  阿迪达斯和耐克女子专门店交错的开设时间是这场女性消费者争夺战中的一个典型迹象。

  过去几年里,不仅是传统的国际体育用品公司瞄准了女性运动产品市场,其他体育公司的动作也从侧面印证了市场研究机构及咨询公司的判断。对于女性运动产品的竞争已在全球范围内展开。

  这场战争对于各个公司在单一市场的未来发展至关重要—在过去两年里,中国的运动品市场竞争残酷,几乎每个品牌都经历了清理库存、关闭门店、重新规划店面、处理产品线的调整阶段。

  在传统市场饱和后进入、乃至开创一个新的细分市场,是自然而然的商业决策。男性消费比较饱和,男性运动产品的竞争已经非常激烈了,加上现在瑜伽、普拉提等女性运动的渠道也越来越多,市场不再是偏重于男性运动。

  2014年11月29日,耐克在上海环贸广场iAPM四层设立的中国首家女子体验店正式开业。这也是继美国纽波特海滩首家女子产品体验店之后,全球第二家女子体验店。这家店装备了Nike+运动步态分析系统,体验者在跑步机运动,店员会在iPad上记录其跑步速度,同时拍摄两段跑步时背面及侧面的视频。

  2000年对于耐克是个关键的年份。此前,即使在设计女鞋时,耐克也是用小一号的男性脚型模型作为设计模具,这套模具足弓和足跟的形状显然和女性不同。就在这一年,耐克开始启用女性脚型模型做模具。此举无疑会增加成本,但也增强了耐克对女性需求的洞察。

  相对于运动鞋产品,在更为专业的运动内衣产品推广中,耐克发现了一些新的困难。过去两年,耐克试图通过推广测量运动内衣尺寸的设备,来帮助女性改善在运动内衣方面的选择。耐克全球副总裁、女子业务总经理Amy Montagne表示。

  2014年12月初,阿迪达斯在成都远洋太古里和凯德天府购物中心的女子产品专卖店相继开业。

  除了跑步、训练、瑜伽系列的产品,在女子产品专卖店里,阿迪达斯还将与设计师Stella McCartney合作的产品摆到了展示区内。上述专卖店的开设计划,是2013年阿迪达斯开始加大对女子运动细分市场投入的延续—启动了一场名为“以姐妹之名”的营销活动,甚至还聘请了Hebe田馥甄为代言人。

  加州健身成为了阿迪达斯在推广女性相关营销活动中的伙伴之一。这家创立于1996年的健身连锁机构,前身为美国的24小时健身店,在中国内地有3间店。

  加州健身同阿迪达斯合作的项目之一是乐训营。“我们第一次合作在2013年,首先安排教练做培训,刚开始时会担心这样的课程会不会太难。”加州健身市场部的胡芳说。

  比如,参与项目的女性会员会觉得腿部训练强度太大,加州健身的教练就会把信息反馈给阿迪达斯负责健身训练的团队。

  为了提高女性会员参与的热情,阿迪达斯提出的解决方案是增加激励机制。例如通过增加一些积分,来兑换免费的衣服。与其他品牌相比,这种激励机制最大的不同在于产品支持力度。“在Hebe做代言之后,阿迪达斯方面会跟我们了解代言的产品是不是受欢迎,然后下一季订货会是不是多给一些。如果想推什么我们跟阿迪达斯也会提前开会,由此增加我们会员比较喜欢的产品。”

  这家以服务专业运动员起家的体育用品公司被市场研究公司NPD集团认为是耐克和阿迪达斯未来最大的对手。这一点从产品线销售额占比可以看出—Under Armour的女性产品销售收入大约占其整体收入的30%。

  Under Armour在2014年聘请了超模吉赛尔·邦辰作为代言人。邦辰主演的广告片的Slogan“做我所想”(I Will What I Want)是对压力之下行为的致敬,受众直指女性,这得到了速降运动员林赛·沃恩的响应。此外,Under Armour还推出了专门针对女性的Whats Beautiful的在线健身比赛,不仅在线上,Under Armour也在上海开设了有女性产品的实体店。

  此前该公司的CEO凯文·普朗克表示Under Armour计划巩固在女性运动服装市场的成长速度,他在多个场合表示女性运动产品的前景可以像男性运动产品市场一样巨大,甚至有可能超过男性市场。

  Under Armour走过弯路。凯文·普朗克曾对媒体承认自己对女性消费者不够理解,其团队以前所做的最大努力不过是“缩小尺寸和改成粉色”。

  快时尚品牌也被卷入这场竞争。2010年,美国快时尚品牌Forever 21就发布了运动休闲产品线。

  在更早的2004年,阿迪达斯同Stella McCartney在女子产品设计上的合作就为这场战争拉开了序幕。而耐克公司部分管理层在离职后创立LUCY品牌,开始争夺美国女性运动休闲服装市场份额,让这场战争进一步升级。

  在2014年,继香港之后,Lululemon在上海也开设了1间展厅以展示服装和瑜伽垫产品。这家公司只专注于生产运动休闲类的瑜伽产品。

  市场咨询机构欧睿在每年年底会对服装快消类公司进行更新研究,在市场分析师孙芳婷的印象中,2013年年底展开的年末调查访谈结束后,她发现很多公司提出了针对女性市场新的增长计划。

  “甚至有公司提到了女鞋产品增速会大于男鞋,”她说,“当然,这和其他市场因素有关,也与女鞋市场销售额基数比较小有关系。”

  从另一个角度来看,这意味着无论对传统体育用品公司、新兴体育用品公司,还是快时尚品牌而言,新的机会来了。

  但对于希望抓住新的细分市场增长机会的公司而言,理解每个区域的消费者并不是一件容易的事情。

  “我们发现女性对于产品的需求是:必须看起来很漂亮、穿着起来很舒适、功能很不错。而且,这些需求是依次按这个顺序排列的。”孙芳婷说。本文来源:南京龙虎网-江苏商报 责任编辑: 王晓易_NE0011相关推荐热点推荐普京重新定义全球格局:世界中心将是中国,美单级霸权必将被终结

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